LKB2B steht für Ludwig Kokoska Business to Business

Seit 2001 bin ich im Vertrieb tätig – unter anderem als Key Account Manager, Sales Coach, Trainer und in leitenden Vertriebsfunktionen. Von 2009 bis 2013 war ich Vertriebscoach bei einem der größten vier deutschen Energieversorger. Seit 2013 begleite ich Unternehmen freiberuflich bei der Weiterentwicklung von Vertrieb, Führung und vertrieblicher Wirksamkeit.

Mein Fokus liegt nicht auf theoretischen Modellen um ihrer selbst willen, sondern auf dem, was im Alltag wirklich hilft: bessere Gespräche, klarere Führung, mehr Verbindlichkeit und konkrete nächste Schritte.

Meine Schwerpunkte

Vertriebscoaching im B2B

Individuelles Coaching für Vertriebsmitarbeiter, die ihre Gesprächsführung, Abschlussstärke, Verbindlichkeit und Wirkung im Kundenkontakt verbessern wollen.

Führungskräfte-Coaching im Vertrieb

Coaching für Vertriebsleiter, Teamleiter und Verantwortliche, die Mitarbeiter besser entwickeln, Gespräche wirksamer führen und Vertrieb zielklar steuern möchten.

Vertriebstrainings

Praxisnahe Trainings für Teams, die Wissen nicht nur hören, sondern im Vertriebsalltag anwenden sollen.

Sparring für KMU

Ein klarer Blick von außen für Unternehmen, die im Vertrieb festhängen und in kurzer Zeit konkrete Handlungsempfehlungen brauchen.

Mein Ansatz

Gutes Vertriebscoaching beginnt nicht mit vorschnellen Lösungen, sondern mit sauberer Beobachtung, klarer Reflexion und praxistauglichen nächsten Schritten. Training vermittelt Wissen und Methoden. Coaching arbeitet an realen individuellen Situationen und macht Können im Alltag verfügbar.

Ein wirksames Coaching-Gespräch lässt sich einfach strukturieren: beobachten, verstehen, Muster erkennen, Optionen entwickeln und Transfer sichern. Ziel ist nicht mehr Theorie, sondern beobachtbare Veränderung im Vertriebsalltag.

Was Sie von mir erwarten können

• langjährige Vertriebserfahrung aus Praxis und Führung
• Klarheit statt Buzzwords
• wertschätzende, direkte Kommunikation
• Fokus auf Umsetzbarkeit
• konkrete Handlungsempfehlungen statt endloser Analyse
• Transfer in den Vertriebsalltag

Warum Unternehmen mit mir arbeiten

Viele Unternehmen investieren in Vertrieb, aber nicht immer entsteht daraus nachhaltige Wirkung. Oft fehlt nicht Wissen, sondern Klarheit, Reflexion, Führung oder ein externer Blick. Genau dort setze ich an.

Ich arbeite praxisnah, strukturiert und mit einem klaren Blick für Wirkung, Verhalten und nächste Schritte. Dabei geht es nicht darum, Menschen zu bewerten, sondern Entwicklung sichtbar und wirksam zu machen.

Lassen Sie uns sprechen

Wenn Sie Ihren Vertrieb wirksamer machen, Führung im Vertrieb stärken oder festgefahrene Situationen von außen sortieren möchten, dann lassen Sie uns in einem unverbindlichen Erstgespräch klären, was für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.